培訓感悟種鴨營銷部 任亞林作為鴨苗銷售部團隊的一員，我有以下感悟：穩定產品質量是精益管理的應有之義，是我們獲得客戶信賴的基石。我們要留住客戶，最根本的是持之以恒地做好鴨苗質量。要建立從養殖、種蛋、入孵、挑揀、運輸等全程的質量監管，而且，一刻也不能放松。要樹立全員質量意識，公司上下要同下一盤棋。售后服務是一門硬功夫。客戶為什么選擇我們，“感覺好”就是理由?？蛻舫速|量要求、價格要求外，最重要的就是服務要求。在信息提供、技術指導、市場預測等方面，發揮我們的優勢，及時給予客戶必要的養殖指導和建議，讓客戶感受到被關注，被重視。對個別養殖戶出現的傷亡投訴，要及時予以處理。定期對客戶的鴨苗使用量、抗體注射量等進行分析，可以使我們深入了解客戶需求，便于發現潛在的客戶。新媒體技術、大數據應用等逐漸走進了人們的生活，這無疑會倒逼我們銷售模式的創新。比如，擁有同樣需求的目標客戶群往往會集中在某些平臺（公眾號、討論群、抖音、快手），我們可以借助這些平臺，把市場信息、養殖技術、對比數據、客戶新體驗等錄制成視頻或制作成專欄，針對目標客戶進行展演。

精益就在身邊研究院 孫鵬精益管理并不是多么高深難做，它存在于我們工作的方方面面。只要用心去做，總會有不錯的收獲。種鴨養殖行業，因起步較晚，門檻較低，管理相對比較粗放。但是我們近幾年通過精益管理的努力，已經初步嘗到了甜頭。比如，夏季高溫應激，造成種鴨產蛋率低，有時降幅達到15%以上。為解決這一問題，我們引入精益意識，采取更換變壓器、安裝風機、安裝擋風簾、安裝濕簾等措施，多種手段來提高鴨群舒適度，提高采食量，穩定了生產指標，把指標的波動控制在了5%以內。過去，種鴨養殖一直實行自由采食，結果造成種鴨體型過大，種蛋也偏大。我們細化管理，逐步摸索出了一條比較成熟的“種鴨控料”經驗，取得了很好的經濟效益。還有種鴨飼料，目前行業內普遍是育雛、育成、育成后期、高峰料等幾個料號。我們經過多方實驗，在原有料號基礎之上，增加了預產、開產、后期、后期二號等四個料號。這樣，根據不同的周齡和養殖指標調整用料，達到了精益管理的效果。

學習心得財務部 陳金芳作為一名財務管理工作者，堅持原則永遠是第一位的。要有足夠的定力去抵抗金錢的誘惑，做到君子愛財取之有道，任何時候都不能動搖。而根據企業運營不同階段的需要，以及客戶的不同需求，及時靈活地調整管理方式或手段，確保目標的順利達成，確保工作效率的提升，有時侯也是必要的。處在財務崗位上，“老好人”思想是萬萬要不得的。在制度面前，這也行，那也好，湊合應付的做法是不行的。要學習黨的民主生活會的做法：在是非面前“紅紅臉”、“出出汗”，財務制度才能夠得以執行。打造核心優勢，需要在服務客戶上下真功夫。做到凡是客戶需要的，別人能提供的，我能提供；別人不能提供的，我也能提供，這樣才能提高溢價能力。再就是著力塑造強大的專業能力，能夠給客戶提供更多的幫助，企業才會更多地贏得市場。從財務角度來講，工序及崗位專業化，員工作業標準化，讓財務更好地參與經營、服務經營也是精益管理中需要認真關注的。 

對精益管理的思考東阿飼料公司 尹峰作為一家飼料企業，“變”與“不變”的要領在于順勢而為。我感覺，近兩年飼料原料以及畜產品的價格變動具有不確定性。在這種大環境下，我們飼料企業既要有定力，樹立信心，又要有勇氣，善于尋求突破點，搶抓機遇。作為一名品管，保持質量穩定是崗位職責的核心。我們要像愛護眼睛一樣守護好產品的質量，什么時候都不能動搖。同時，按照精益運營的要求，適時調整產品結構，滿足客戶的不同需求；適時調整飼料配方，使產品保持更高的市場競爭力，這也是對品管人員綜合能力的考驗。精益管理能否取得好效果，往往反映在細節上，反映在各個環節的標準化、流程化上。就品管崗位而言，從原料驗收到車間生產再到成品出廠，原料質量是飼料質量的基礎，是保證產品營養指標是否達標的前提。要充分利用原料的化驗結果來設計產品，確保各項營養指標符合要求并高效利用。車間制程是保證產品質量的重要環節。車間生產每個環節要結合設備特點、產品結構，制定適合高效的崗位操作流程。崗位操作流程要有可執行性，每個員工都要熟知熟會，在保證產品質量前提下提升生產效率。        

談談精益管理研究院 許明晴關于精益管理，包括開源和節流兩個方面。對于企業研發部門來說，我認為，“開源”主要是研發成果的轉化，可以直接帶來經濟效益；再就是依靠部門平臺的資質，對外提供服務，創造經濟收入。“節流”則可以做得更多。比如，嚴格耗材采購的篩選和比價流程，降低采購費用；在日常的檢測中，可以從優化檢測的細節，實行標準化操作，提高人員的操作效率等方面著手杜絕浪費，節約成本。精益的法則是標準化，它可以大大減少對人員的依賴。目前，實驗室要做到主管和技術骨干建立起標準，所有團隊成員執行，實行標準化作業。對新入職人員來說，由于他們技能有限，出錯率往往比較高，因此操作的標準化更為重要。嚴格按照標準去操作，可以減少出錯，降低各種耗材的浪費。精益管理還要樹立標桿。對于骨干員工，各部門之間要交叉參觀，多崗學習，或者走出去交流。樹立標桿，通過標桿引領，提升管理水平。最后，研發部門服務于生產一線，對于檢測的數據、評估的結果要做到準時、準確。做到有工作效率，有評估質量，有被服務部門的滿意度。

我的思考濟陽公司  李健通過這次培訓學習，使我對下半年的精益管理有了如下思考：1、員工管理：制定圖文并茂的標準手冊，把標準化管理工作進一步做實做細；2、標桿管理：場內打造標桿棟舍，分公司打造標桿場區。通過不斷地參觀學習，分享標桿經驗，形成比學趕超的濃厚氛圍；3、細節管理：找出能降低變動成本的主要點，及時改進；4、成本管理：（1）適當增加引種密度，以降低固定成本攤銷；（2）做好定料實驗。根據產蛋性能及時調整加料數量，最大程度地提高飼料利用率，每次加料精確到克；（3）制定稻殼節約標準，細化相應的激勵機制。具體到濟陽公司，做好以下幾點：1、公鴨集中飼養。挑選業務最熟、責任心最強的員工，盡全力打造出本批飼養的標桿。對他們的薪酬可以適當傾斜；2、多做現場培訓。用身邊的典型事例，分析成功的因素或失敗的原因，讓一線員工明白其中的做法和道理；3、后備人才梯隊建設。利用育雛機會，從頭開始培養，打造高素質團隊；4、每個季度組織一次內部參觀學習，找到自己的短板，學習別人的長處，提升團隊整體水平。