三訪劉金國
2019-07-15 10:51:18
? ? 劉金國，2014年10月調任東阿飼料公司總經理。自那以后，我們曾經3次去東阿公司，試圖采訪他，均被他謝絕了。
? ? 第一次是2015年7月份。東阿公司在劉金國的帶領下，開始扭轉被動局面：豬料銷量翻了一番，團隊建設也出現了新氣象，新的豬料銷售團隊已經組建起來，公司和諧正向的氛圍初步形成，驢料開發的思路開始形成并見之于行動。
? ? “你們來了，那就采訪一下老侯吧。”劉總坦誠地手一揮，把豬料銷售經理侯傳廣推薦給了我們。那一次，我們對老侯做了專題采訪。老侯是個直性子，他告訴我們，他是沖著劉金國的人格來的：“劉總夠朋友，人直爽、實在，辦事不拐彎抹角，業務方面也讓俺服氣，俺愿意跟著他干。”采訪完老侯，我們寫了一篇《老侯出馬，一個頂倆》的報道，在集團微信上發表后，引起了較大反響。
? ? 第二次是今年的5月份。東阿公司的豬料業務超過了1000噸，驢料業務做到了500噸，團隊也充滿了激情。我們想借此機會宣傳報道一下劉總和東阿公司。正巧，劉總邀請我們為東阿公司做一個用于驢料開發的宣傳片。兩下一拍即合。
? ? 一見面，劉總就熟練地把公司驢料生產的技術把控、產品特點、實證的料肉比、錢肉比數據等一股腦兒地介紹給了我們。看得出，他對驢料開發是下了功夫的。
? ? 在拍宣傳片的時候，我們順便采訪了劉金國，那一次，我們采訪到了一個他歷經磨難，開發驢料客戶的事例：有一次，劉總開車700多公里去開發一個客戶，沒想到一見面，客戶很是冷落，直接把他拒之門外。客戶的養驢場在十幾公里外的山坡上，劉總自己到了客戶的驢場，仔細了解情況，算賬對比，幫著客戶研究減少用工、降低成本的方案。為了說服那位客戶，他在人家門口從上午等到下午。最終，客戶被劉總的真誠和耐心打動，答應談談，這一談，促成了雙方的合作。現在，這個客戶已經成了東阿公司的一個忠實客戶。我們覺得事例很感人，想寫出來在集團宣傳一下。劉總說啥也不同意：“咱是和康源的老員工了，干點事，應該的。”我們只好暫時放一放。后來，這件事被翟老師知道了，在集團的微信群里做了轉發，引來了一片的點贊聲。
? ? 第三次是今年的10月份。東阿公司完全擺脫了被動局面，其業務開發、經營能力大升，開始躋身于集團飼料板塊的先進行列，公司提出了“學習標桿，超越標桿”的目標。我們決定再到東阿公司采訪。
? ? 這一次，我們見到了公司合作方老板王先成，他告訴我們：“劉總，很好的，有思路，能吃苦，有干勁，有起色。天天跑客戶，員工都愿意跟著他干。”
? ? 我們同劉總聊起了公司管理。劉總笑著說：“企業管理其實很簡單，最管用的法兒是管好人心。員工都真心地愿意跟著你干了，公司的事兒也就好做了。”他打開手機，向我們展示了公司管理的“高招兒”：手機上有“業務群”、“后勤群”、“員工群”，有事兒在群里說一下，大家相互轉告一聲就行了。他邊說邊打開了業務群，我們看到，各業務員一天跑了那些客戶，完成了多少銷量，一目了然；業務員有什么要求需要劉總簽批，也會即時在群里得到答復。“員工群”是為員工抒發感情、暢所欲言所設的，在群里，員工有什么想說的話，可以盡情傾吐。在“后勤群”里，“為客戶服務”的理念得到了最大彰顯。拉料的司機只要一進公司的門，后勤人員會立即行動，讓這些司機得到周到的服務。因為在他們看來，一名司機就是一個宣傳媒體。
? ? 我們隨劉總走訪了一個驢料客戶。劉總告訴我們，做驢料開發，必須走進養驢場，和養殖戶面對面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反應。他說，平時一有空，就下市場，跑客戶，很少蹲在辦公室里，周邊的這些養驢戶老板都裝在了他心里，有的已經成了他的好朋友。
? ? 一路上，我們聊到了劉總的“座駕”。我看了看里程表：31161公里。劉總說，車是今年3月份買的，6個來月，平均一個月5000多公里！劉總告訴我們：“一份耕耘，才有一份收獲，干飼料這一行，不出去親自跑，要想拿業績是根本不可能的。”自打公司驢料開發以來，他堅持每天跑客戶。現在月銷量已經超過了500噸，公司沒有配銷售隊伍，這些驢料的客戶都是劉總親自開發的。前幾天，中國驢業發展大會第六屆高峰論壇在遼寧省法庫縣召開，劉總趕到會上，親自發傳單，引來了不少參會客商的稱贊。
? ? 與劉總正聊的起勁兒，車子開到了東阿縣大橋鎮綠旺驢業合作社，老板叫趙學剛。兩人一見面，好像老朋友似的，無話不啦。趙老板請劉總幫忙，在減少用工、降低成本方面給出點主意。劉總告訴他，用上驢料全價料后，公司可以幫著做一個添料車，省去了人工添料，可以大大減少用工，并答應給做一個樣車試用。趙老板滿意地應了下來。
? ? 采訪結束時，劉總再三囑咐我們，和康源干實事兒的人多里去了，多寫寫其他同事，“咱是‘老和康源’了，干點事兒是應該的，老板看著咱，員工看著咱，咱總不能丟了臉吧。”
? ? 這一次，我們沒聽劉總的，還是把他給寫了出來。
? ? 第一次是2015年7月份。東阿公司在劉金國的帶領下，開始扭轉被動局面：豬料銷量翻了一番，團隊建設也出現了新氣象，新的豬料銷售團隊已經組建起來，公司和諧正向的氛圍初步形成，驢料開發的思路開始形成并見之于行動。
? ? “你們來了，那就采訪一下老侯吧。”劉總坦誠地手一揮，把豬料銷售經理侯傳廣推薦給了我們。那一次，我們對老侯做了專題采訪。老侯是個直性子，他告訴我們，他是沖著劉金國的人格來的：“劉總夠朋友，人直爽、實在，辦事不拐彎抹角，業務方面也讓俺服氣，俺愿意跟著他干。”采訪完老侯，我們寫了一篇《老侯出馬，一個頂倆》的報道，在集團微信上發表后，引起了較大反響。
? ? 第二次是今年的5月份。東阿公司的豬料業務超過了1000噸，驢料業務做到了500噸，團隊也充滿了激情。我們想借此機會宣傳報道一下劉總和東阿公司。正巧，劉總邀請我們為東阿公司做一個用于驢料開發的宣傳片。兩下一拍即合。
? ? 一見面，劉總就熟練地把公司驢料生產的技術把控、產品特點、實證的料肉比、錢肉比數據等一股腦兒地介紹給了我們。看得出，他對驢料開發是下了功夫的。
? ? 在拍宣傳片的時候，我們順便采訪了劉金國，那一次，我們采訪到了一個他歷經磨難，開發驢料客戶的事例：有一次，劉總開車700多公里去開發一個客戶，沒想到一見面，客戶很是冷落，直接把他拒之門外。客戶的養驢場在十幾公里外的山坡上，劉總自己到了客戶的驢場，仔細了解情況，算賬對比，幫著客戶研究減少用工、降低成本的方案。為了說服那位客戶，他在人家門口從上午等到下午。最終，客戶被劉總的真誠和耐心打動，答應談談，這一談，促成了雙方的合作。現在，這個客戶已經成了東阿公司的一個忠實客戶。我們覺得事例很感人，想寫出來在集團宣傳一下。劉總說啥也不同意：“咱是和康源的老員工了，干點事，應該的。”我們只好暫時放一放。后來，這件事被翟老師知道了，在集團的微信群里做了轉發，引來了一片的點贊聲。
? ? 第三次是今年的10月份。東阿公司完全擺脫了被動局面，其業務開發、經營能力大升，開始躋身于集團飼料板塊的先進行列，公司提出了“學習標桿，超越標桿”的目標。我們決定再到東阿公司采訪。
? ? 這一次，我們見到了公司合作方老板王先成，他告訴我們：“劉總，很好的，有思路，能吃苦，有干勁，有起色。天天跑客戶，員工都愿意跟著他干。”
? ? 我們同劉總聊起了公司管理。劉總笑著說：“企業管理其實很簡單，最管用的法兒是管好人心。員工都真心地愿意跟著你干了，公司的事兒也就好做了。”他打開手機，向我們展示了公司管理的“高招兒”：手機上有“業務群”、“后勤群”、“員工群”，有事兒在群里說一下，大家相互轉告一聲就行了。他邊說邊打開了業務群，我們看到，各業務員一天跑了那些客戶，完成了多少銷量，一目了然；業務員有什么要求需要劉總簽批，也會即時在群里得到答復。“員工群”是為員工抒發感情、暢所欲言所設的，在群里，員工有什么想說的話，可以盡情傾吐。在“后勤群”里，“為客戶服務”的理念得到了最大彰顯。拉料的司機只要一進公司的門，后勤人員會立即行動，讓這些司機得到周到的服務。因為在他們看來，一名司機就是一個宣傳媒體。
? ? 我們隨劉總走訪了一個驢料客戶。劉總告訴我們，做驢料開發，必須走進養驢場，和養殖戶面對面，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反應。他說，平時一有空，就下市場，跑客戶，很少蹲在辦公室里，周邊的這些養驢戶老板都裝在了他心里，有的已經成了他的好朋友。
? ? 一路上，我們聊到了劉總的“座駕”。我看了看里程表：31161公里。劉總說，車是今年3月份買的，6個來月，平均一個月5000多公里！劉總告訴我們：“一份耕耘，才有一份收獲，干飼料這一行，不出去親自跑，要想拿業績是根本不可能的。”自打公司驢料開發以來，他堅持每天跑客戶。現在月銷量已經超過了500噸，公司沒有配銷售隊伍，這些驢料的客戶都是劉總親自開發的。前幾天，中國驢業發展大會第六屆高峰論壇在遼寧省法庫縣召開，劉總趕到會上，親自發傳單，引來了不少參會客商的稱贊。
? ? 與劉總正聊的起勁兒，車子開到了東阿縣大橋鎮綠旺驢業合作社，老板叫趙學剛。兩人一見面，好像老朋友似的，無話不啦。趙老板請劉總幫忙，在減少用工、降低成本方面給出點主意。劉總告訴他，用上驢料全價料后，公司可以幫著做一個添料車，省去了人工添料，可以大大減少用工，并答應給做一個樣車試用。趙老板滿意地應了下來。
? ? 采訪結束時，劉總再三囑咐我們，和康源干實事兒的人多里去了，多寫寫其他同事，“咱是‘老和康源’了，干點事兒是應該的，老板看著咱，員工看著咱，咱總不能丟了臉吧。”
? ? 這一次，我們沒聽劉總的，還是把他給寫了出來。