從“小鮮肉”到“達人”
2019-07-15 10:51:18
? ? 那天去新泰飼料公司采訪，沒用分說，朱向?？偨浝砭桶淹踱x偉推薦給了我們。
? ? 王鈞偉，27歲，大學畢業，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區銷售經理，做飼料銷售已有5年多的經歷了。一見到我們，大嗓門一扯：“走，隨我下一趟市場吧”。話音未落，車門已經打開。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門也“嘟嘟地”開起了機關槍。他說，他是學機電的，2011年大學畢業后來到新泰飼料公司，干起了飼料銷售。當時是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場，推銷的是預混料，預混料是不含玉米的。有個客戶看他年輕，就問他，你們的預混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問客戶，含玉米好還是不含好？客戶有意為難他，就回答，當然含玉米的好啦。他馬上對客戶說，我們的預混料里含玉米。弄得那個客戶哈哈大笑起來。還有一次，他隨銷售經理鄭西鎮到一家豬場，在給小豬做去勢手術時，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來一頭小母豬，至今還被當做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現在，做飼料銷售，已經是輕車熟路了。他負責新泰市的谷里、宮里兩個鎮的市場，還兼著核心西區銷售團隊的業務指導。上個月，他自己銷量80多噸。
? ? 說話間，車子開進了谷里鎮北高平村的永旺豬場。豬場老板李彬熱情地迎了出來，一見面就招呼：“小王，有了這些抗體數據，我就更放心了。”原來，前不久，王鈞偉幫他聯系了省農科院的吳加強博士，對該場飼養的母豬做了抗體檢測，為豬場防疫提供了依據：“就為這，采血樣、送血樣、找專家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸?，李老板是一臉的感激。
? ? 和李老板聊起來才知道，去年底，集團董事長孟慶利曾經來過這個場。這是一家有點規模的養豬場，今年行情好，已經出欄500多頭了，預計到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來向他推銷飼料，他就反復地做起了對比實驗。選擇新泰和康源的料，一個是飼料的性價比高，質量穩定。再就是小王腿勤、心眼好。他說，去年3月份的一天晚上，豬場發生了一點兒情況，他給小王要了個電話。小王二話沒說，開車40多公里去石萊鎮拿來疫苗，又和公司的服務專家一起去新泰買來專用藥物，再送到我場時已經凌晨1點多了。
? ? 從老李的豬場出來，王鈞偉又帶我們去了宮里鎮南呂村常希斌的養豬場。常希斌過去曾給其他公司銷售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數。后來回家辦起了養豬場。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來的料，20天一稱，幾次試喂下來，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場里，他開始用起和康源的豬場料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷售的趣事兒。他妻子在當地一家銀行上班，平時工作也很忙。有一次，岳母過生日，妻子提前幾天就約他，到時帶著孩子一起去趟老家?？墒?，生日那天，他因客戶有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現在，談起飼料銷售的話題來，小王有說不完的話。他負責的區域，有幾家豬場，誰家的豬場啥情況，都裝在他心里。他的車上，隨時帶著小豬閹割的手術刀具，客戶需要，隨時提供服務。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無羨慕地說?！靶⊥蹩斐闪虽N售飼料的達人啦?！毙⊥跖呐哪X袋：“比起鄭總（鄭西鎮）來，咱還差一大截子吶?！?/span>
? ? 王鈞偉，27歲，大學畢業，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區銷售經理，做飼料銷售已有5年多的經歷了。一見到我們，大嗓門一扯：“走，隨我下一趟市場吧”。話音未落，車門已經打開。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門也“嘟嘟地”開起了機關槍。他說，他是學機電的，2011年大學畢業后來到新泰飼料公司，干起了飼料銷售。當時是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場，推銷的是預混料，預混料是不含玉米的。有個客戶看他年輕，就問他，你們的預混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問客戶，含玉米好還是不含好？客戶有意為難他，就回答，當然含玉米的好啦。他馬上對客戶說，我們的預混料里含玉米。弄得那個客戶哈哈大笑起來。還有一次，他隨銷售經理鄭西鎮到一家豬場，在給小豬做去勢手術時，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來一頭小母豬，至今還被當做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現在，做飼料銷售，已經是輕車熟路了。他負責新泰市的谷里、宮里兩個鎮的市場，還兼著核心西區銷售團隊的業務指導。上個月，他自己銷量80多噸。
? ? 說話間，車子開進了谷里鎮北高平村的永旺豬場。豬場老板李彬熱情地迎了出來，一見面就招呼：“小王，有了這些抗體數據，我就更放心了。”原來，前不久，王鈞偉幫他聯系了省農科院的吳加強博士，對該場飼養的母豬做了抗體檢測，為豬場防疫提供了依據：“就為這，采血樣、送血樣、找專家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸?，李老板是一臉的感激。
? ? 和李老板聊起來才知道，去年底，集團董事長孟慶利曾經來過這個場。這是一家有點規模的養豬場，今年行情好，已經出欄500多頭了，預計到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來向他推銷飼料，他就反復地做起了對比實驗。選擇新泰和康源的料，一個是飼料的性價比高，質量穩定。再就是小王腿勤、心眼好。他說，去年3月份的一天晚上，豬場發生了一點兒情況，他給小王要了個電話。小王二話沒說，開車40多公里去石萊鎮拿來疫苗，又和公司的服務專家一起去新泰買來專用藥物，再送到我場時已經凌晨1點多了。
? ? 從老李的豬場出來，王鈞偉又帶我們去了宮里鎮南呂村常希斌的養豬場。常希斌過去曾給其他公司銷售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數。后來回家辦起了養豬場。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來的料，20天一稱，幾次試喂下來，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場里，他開始用起和康源的豬場料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷售的趣事兒。他妻子在當地一家銀行上班，平時工作也很忙。有一次，岳母過生日，妻子提前幾天就約他，到時帶著孩子一起去趟老家?？墒?，生日那天，他因客戶有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現在，談起飼料銷售的話題來，小王有說不完的話。他負責的區域，有幾家豬場，誰家的豬場啥情況，都裝在他心里。他的車上，隨時帶著小豬閹割的手術刀具，客戶需要，隨時提供服務。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無羨慕地說?！靶⊥蹩斐闪虽N售飼料的達人啦?！毙⊥跖呐哪X袋：“比起鄭總（鄭西鎮）來，咱還差一大截子吶?！?/span>
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